Plan dulce 2014

En los últimos dos años, Empresas Iansa se ha enfocado en adaptar la compañía a un contexto sumamente competitivo, enfocándose en las áreas en que tiene mayores fortalezas,conocimiento y proyección: azúcar y subproductos.

Gracias al proceso de racionalización de operaciones, Empresas Iansa finalizó el año 2009 con una estructura organizacional mucho más liviana y preparada para volver a la senda del crecimiento a partir del negocio azucarero.

Durante el ejercicio, la administración de la compañía, en conjunto con la consultora internacional Booz & Co., diseñó un modelo de desarrollo integral para los próximos cinco años llamado “Plan Dulce 2014”, cuya recomendación más relevante fue acelerar el tránsito desde una empresa de sello industrial a una con orientación comercial.

El “Plan Dulce 2014” fue aprobado por el directorio de la compañía, y se acordó que el financiamiento se realizaría mediante un aumento de capital por US$ 55 millones, el que posteriormente fue visado en Junta Extraordinaria de Accionistas.

Esta estrategia reenfocará a la compañía hacia las necesidades del mercado, fortaleciendo las áreas industrial, productiva y agrícola, y estrechando la relación con los clientes, consumidores finales y agricultores. El plan propone concentrar la estrategia de crecimiento en el área troncal de Empresas Iansa, azúcar y subproductos, manteniendo los negocios de nutrición animal y alimento para mascotas, y desinvertir en aquellas que no son consideradas estratégicas.

El plan considera el fortalecimiento del portafolio de marcas de la compañía, la redefinición de la estrategia de canales de distribución y de la estrategia industrial, y la complementación de las capacidades existentes en función de la nueva estructura. Además, se introducirán mejoras en la capacidad de abastecimiento y en el mix de productos.

Dada la complementariedad de los negocios, el plan también contempla la integración en Iansa de las operaciones de ED&F Man Chile, filial de ED&F Man, una de las mayores comercializadoras de azúcar del mundo. La operación fue valorizada por IM Trust por parte del comprador y Celfin Capital por parte del vendedor en US$21 millones.

De esta manera, Iansa sumará a su operación el know how del negocio mayorista, además de una importante base de clientes industriales y servicios asociados, y diversificará la matriz de abastecimiento de la compañía.

En relación con el desarrollo del modelo operacional y logístico, se definió que la operación logra su máximo de eficiencia con tres plantas de procesamiento (Linares, Chillán y Los Ángeles), la implementación del proyecto de refinación, y la reevaluación de la configuración de activos logísticos.

Dado lo anterior, el plan considera inversiones por US$7 millones en el ámbito industrial para mejorar los rendimientos y disminuir los costos por concepto de consumo de energía.

Además, se contempla la ampliación y adquisición de nuevo equipamiento para la refinería ubicada en Chillán (US$10 millones) y para el centro de distribución y logística de Santiago (US$12 millones), e inversiones en equipamiento para continuar con el proceso de tecnificación del cultivo de la remolacha.

El tercer pilar apunta al fortalecimiento financiero de la compañía, permitiendo una disminución de la deuda de corto plazo mediante las mejoras que generen la optimización del capital de trabajo de la empresa. También considera el traspaso de una línea de crédito adicional para la compra de azúcar proveniente de Man Chile.

El Plan Dulce 2014 logra alinear las fortalezas de Empresas Iansa con las oportunidades que se presentan en el mercado, potenciando las capacidades de la compañía para volver a ganar dinamismo y competitividad. Los esfuerzos de la empresa están puestos en impulsar el desempeño comercial y fortalecer su posición en el negocio azucarero, y el nuevo modelo de negocio traza un camino claro y auspicioso para asegurar la sustentabilidad y liderazgo de la compañía en el largo plazo.